¿Se venderá su negocio?

¿Es comercializable su negocio?

Específicamente, hay algunos factores clave de por qué una empresa no vende o no acepta grandes descuentos para vender. Los factores clave incluyen:

1. Riesgo de hombre clave

¿El éxito del negocio depende del propietario o se ha delegado la responsabilidad de las operaciones a varios empleados? Por lo general, los negocios que dependen en gran medida del propietario son menos comercializables y más difíciles de vender porque a los compradores les preocupa que el negocio decaiga una vez que el propietario venda el negocio.

2. Finanzas



Libros y registros limpios y organizados: los compradores piden números primero. Más limpio y más organizado, más rápido verifique el flujo de efectivo y emita cheques. Los compradores generalmente solicitan revisar los estados de ganancias y pérdidas de los últimos 3 años y un balance general reciente. Si su empresa tiene varias ubicaciones, los compradores estarán interesados en revisar las finanzas de cada ubicación de la tienda.

3. Potencial de crecimiento

Crecimiento histórico constante y estar posicionado para el crecimiento futuro: ser capaz de mostrar un crecimiento año tras año e implementar continuamente estrategias de crecimiento para estar posicionado para el crecimiento futuro agrega valor.

4. Escalabilidad

¿Puede aumentar su oferta de productos o servicios sin una inversión significativa de tiempo o dinero? Es importante que la infraestructura existente sea escalable, como la mano de obra y los activos necesarios.

¡Al evaluar su negocio desde el principio, puede tomar medidas para abordar estos problemas antes de vender su negocio y maximizar su pago general!

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En el vídeo anterior, las principales corredoras de negocios Adrianna Smith y Lana Hout analizan los factores que afectan la comerciabilidad de su negocio.

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