Venta de una empresa: preguntas frecuentes

Los propietarios de empresas que han vendido una empresa en el pasado probablemente le dirán que es un proceso largo y estresante. Vender su propia empresa puede dañar el valor de la misma, ya que le quita la atención de la operación diaria de la misma en un momento crítico en el que debería estar aumentando o al menos manteniendo su negocio actual. Cuando un corredor de negocios lo ayuda en el proceso, puede obtener más beneficios que solo por el precio obtenido. Los corredores de negocios lo ayudarán a valorar adecuadamente su empresa, llegar a los compradores que ya tienen, llegar a una mayor cantidad de nuevos compradores, permitirle continuar administrando su empresa en lugar de quitarle la atención, mantener la confidencialidad y, lo más importante, ayudarlo con el cierre de su transacción en función de su experiencia y capacitación. El error más común que cometen los vendedores potenciales es comparar la venta de su empresa con la venta de una casa. A diferencia de los agentes inmobiliarios, mantenemos su listado completamente confidencial y trabajamos con usted en cada paso del camino hasta que vendemos su empresa.

Con una experiencia inigualable desde 1994, oficinas en todo Estados Unidos y algunos de los corredores de negocios más capacitados de la industria, First Choice es la "opción clara" cuando se trata de elegir un corredor de negocios para que lo represente. Nuestros corredores de negocios son expertos en el campo de la evaluación de negocios, ventas de negocios, marketing de negocios y negociaciones de compra/venta para satisfacer tanto a compradores como a vendedores.

A diferencia de la venta de una casa o incluso de un edificio comercial, las empresas no tienen un cartel de "se vende". Las ventas de empresas deben mantenerse confidenciales; todos los compradores deben firmar un acuerdo de confidencialidad del comprador (NDA) antes de que se proporcione información detallada sobre su empresa. Esto ayuda a evitar que los empleados, proveedores, clientes y competidores descubran que está vendiendo su empresa.

Con First Choice Business Brokers, su empresa aparecerá en los sitios web mejor calificados específicamente para su área, así como en sitios nacionales e internacionales. Se pueden emplear otros medios publicitarios según el tipo de negocio.

Los métodos probados de valoración y comercialización de FCBB colocarán a su empresa en la mejor posición posible para vender. Los profesionales de ventas de First Choice Business son algunos de los profesionales más capacitados de la industria.

En promedio, vender una empresa a buen precio puede llevar de 6 a 9 meses, pero en muchos casos puede llevar hasta un año o más. El plazo puede variar mucho en función de los ingresos de su empresa (y de lo fácil que sea demostrarlos), el tipo de empresa, los términos ofrecidos y la zona en la que se encuentra su empresa.

Después de que un comprador haya firmado un NDA (Confidencialidad del comprador), revisado la información inicial y expresado un mayor interés en su negocio, su profesional de ventas comerciales de FCBB programará una reunión para que el comprador vea su negocio en un momento que sea apropiado para su tipo de negocio.

La mayoría de los compradores que estén interesados en su negocio estarán representados por un agente comercial profesional que los ayudará a redactar una oferta que exprese su precio, términos, contingencias (si las hubiera) y solicite documentación adicional (si la hubiera). Luego, su agente comercial de FCBB y/o el agente del comprador le presentarán la oferta para su aprobación.

Su profesional de ventas comerciales de primera elección está capacitado para tratar con consultas entrantes (a menudo de personas que solo buscan información) y ayudar a determinar cuáles de esos compradores podrían estar listos para pasar al siguiente nivel.

Su profesional de ventas comerciales de First Choice está capacitado para ocuparse de las negociaciones de venta de su empresa. Su agente comercial de FCBB lo ayudará a navegar por todo el proceso; lo acompañaremos en cada paso del camino.

Este es un punto negociable, pero hemos descubierto que la mayoría de los compradores piden 30 días. Algunos tipos de empresas solo requieren una o dos semanas de capacitación, mientras que otras empresas más complicadas pueden requerir un período de familiarización más prolongado. Si se requiere un período más largo, a menudo descubrimos que los vendedores negocian una tarifa de consultoría por períodos de capacitación más prolongados.

Todos los compradores le pedirán que firme un compromiso de no competir dentro de un área y/o período de tiempo determinado.

No existe ningún requisito de que usted "lleve papeles" en su negocio, sin embargo, en el mercado actual es muy común que los compradores soliciten algún tipo de Nota de Transporte del Vendedor que en realidad abre su negocio a un grupo más grande de compradores.

Si bien es posible que tenga una relación cercana con sus empleados, se ha demostrado una y otra vez que el mejor momento para informarles a sus empleados es cuando los presenta a los nuevos propietarios. Esto puede resultarle difícil emocionalmente, pero la experiencia dicta que el silencio es la mejor práctica. La excepción a esta regla sería si un empleado "clave" forma parte de la negociación para que el comprador lo mantenga en su puesto después de que se complete la venta. En este caso, es posible que se requiera un aviso previo a esta persona y solo a ella. Su agente comercial de First Choice lo guiará a través del momento adecuado para esta parte tan importante de la venta comercial: ¡el momento lo es todo!

First Choice no verifica el crédito de los compradores; sin embargo, durante el proceso de oferta y aceptación, usted puede solicitar que el comprador le proporcione una copia de su informe crediticio. Esto no se le pide al comprador con frecuencia, ya que el propietario o arrendador probablemente obtendrá un informe crediticio para su revisión.

Si el precio de su empresa no es el adecuado durante varios meses consecutivos (es decir, durante 3 o 4 meses), eso suele ser una señal de que es posible que deba reducirlo. Este sería un buen momento para analizar su estrategia de precios de la empresa y cualquier comentario del mercado con su agente.

Las ventas de empresas no son tan sensibles a las reducciones de precio como las ventas de viviendas. Muchas empresas que figuran en la lista sufren 1 o 2 reducciones de precio antes de venderse, debido a la amplia gama de valores razonables que existen para cualquier empresa. Si su empresa no recibe suficiente actividad de compradores, le recomendamos que realice una reducción de precio sustancial 1 o 2 veces durante el proceso de venta, en lugar de realizar muchas reducciones pequeñas. No parecerá desesperado, pero sí serio cuando reduzca su precio a los niveles del mercado.