¿Se venderá su negocio?

¿Es su negocio comercializable?

En concreto, hay algunos factores clave que pueden llevar a una empresa a no vender o a no aceptar grandes descuentos para vender. Entre estos factores se incluyen los siguientes:

1. Riesgo de hombre clave

¿El éxito de la empresa depende del propietario o la responsabilidad de las operaciones se ha delegado a varios empleados? Por lo general, las empresas que dependen en gran medida del propietario son menos comercializables y más difíciles de vender porque a los compradores les preocupa que la empresa decaiga una vez que el propietario la venda.

2. Finanzas

Libros y registros limpios y organizados: los compradores piden primero los números. Cuanto más limpios y organizados estén, más rápido se verificará el flujo de caja y se emitirán los cheques. Los compradores suelen solicitar que se revisen los estados de resultados de los últimos 3 años y un balance general reciente. Si su empresa tiene varias sucursales, los compradores estarán interesados en revisar los datos financieros de cada una de ellas.

3. Potencial de crecimiento

Crecimiento histórico constante y posicionamiento para el crecimiento futuro: poder mostrar un crecimiento año tras año e implementar continuamente estrategias de crecimiento para estar posicionado para el crecimiento futuro agrega valor.

4. Escalabilidad

¿Puede ampliar su oferta de productos o servicios sin una inversión significativa de tiempo o dinero? Es importante que la infraestructura existente sea escalable, es decir, que cuente con la mano de obra y los activos necesarios.

¡Al evaluar su negocio desde el principio, puede tomar medidas para abordar estos problemas antes de venderlo y maximizar su pago general!

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